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Mar12

Lead Generation per il Settore Turistico: Come trovare nuovi clienti per il tuo Hotel

Lead Generation per il Marketing Turistico
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In questo articolo per Web Marketing Turistico, ti parlo della Lead Generation per il Marketing Turistico, ovvero Come trovare nuovi clienti per il tuo Hotel. Quello di cui ti sto per parlare, la Lead Generation, è legato inevitabilmente alla SEO, a questo proposito ti suggerisco di leggere SEO per Hotel: Come essere visibili nei motori di ricerca se ancora non l’hai fatto.

In cosa consiste la Lead Generation per Marketing Turistico?

La Lead Generation, in maniera molto sintetica, è la capacità di catturare l’interesse dell’utente fino a condurlo all’acquisto. Come può esserti utile?

Immagina un potenziale cliente che sta effettuando delle ricerche su internet, magari sulle immersioni subacquee. Trova una pagina interessante, in cui gli viene spiegato i migliori posti dove andare, qual’è la strumentazione necessaria e quali norme di sicurezza da seguire per evitare inconvenienti. Magari, alla fine dell’articolo, vede un link dove viene indicata una struttura ricettiva che dista a pochi chilometri dal luogo di suo interesse. L’utente potrebbe cliccare sul link e prenotare una stanza.

Le fasi da seguire sono:

  •  Intercettare il problema dell’utente e fornirgli una soluzione
  •  Coinvolgere l’utente
  •  Inserire una Call to Action o meglio un invito all’azione. L’invito all’azione che comprende la possibilità dall’acquisto di un prodotto fino alla prenotazione di una stanza.

Evita di disturbare l’utente con pop-up, video che si aprono in automatico o banner che addobbano il tuo sito tipo albero di Natale. Dovresti creare articoli che catturino l’interesse dell’utente, uno per ogni argomento che intendi trattare. Ricordati, il cliente acquista, poiché si fida te, e non necessariamente perché tu abbia il prodotto migliore. Fiducia, reputazione e credibilità sono le molle “emozionali” che spingono il cliente ad acquistare da te.

Un altro “trucco“, per cosi dire, che molti internet marketer di successo usano, è la tecnica che io chiamo della comparazione. Supponiamo che tu abbia interesse da “piazzare” una determinata stanza ad un certo prezzo, ma non riesci ad affittarla con facilità per via del prezzo. Potresti inserire un’altra stanza di prezzo molto superiore, che presenti pochi vantaggi in più rispetto alla stanza con un costo inferiore. Solitamente il cliente tende a effettuare l’acquisto del prodotto che costa meno, poiché lo percepisce come un affare. In quanto la differenza tra il prodotto che costa di più, differisce di poco dal prodotto meno costoso, ma c’è un grande risparmio di denaro.

Per avere maggiore efficacia, questa tecnica si utilizza su tre prodotti, solitamente quello acquistato è quello intermedio. Poiché s’inseriscono tre prodotti in cui il primo costa poco, ma mancano diversi vantaggi presenti nel prodotto intermedio o in quello Top. La differenza tra il prodotto intermedio e quello Top è davvero minima, ma la differenza viene fatta dal prezzo, che risulta essere più elevato nel caso si acquisti il prodotto Top. Quindi il cliente tende a scegliere il prodotto intermedio, che presenta maggiori vantaggi in termini di caratteristiche e di prezzo.

In ogni caso il prodotto Top, in misura minore, sarà comunque acquistato da clienti che desiderano comprare un prodotto “prestigioso“, per sentirsi esclusivi.

Se vuoi approfondire l’argomento puoi leggere Lead Generation – Tutto Quello Che Ti Serve è Qui!: Tecniche Di Web Marketing E Comunicazione Per Trovare Veramente Nuovi Clienti

Per oggi mi fermo qui, se vuoi maggiori informazioni, fammelo sapere scrivendo un commento sotto questo articolo.

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